Садовая мебель и как строители бассейнов ее продают.

Я знаю строителя бассейнов, который продал уличную мебель стоимостью 17 000 евро в рамках строительства бассейна за 65 000 евро. Это был потрясающий проект с открытой кухней, барными стульями, обеденным столом, беседкой и зоной для восьми шезлонгов.

Конечно, он мог бы направить своего клиента к любому дилеру, чтобы организовать обустройство двора, но зачем оставлять такие деньги кому-то другому?

Некоторые строители поступают именно так. Другие же предполагают, что для продажи данного продукта им нужен большой выставочный зал или что садовая мебель и зонты находятся за пределами их компетенции.

Во-первых, позвольте мне рассказать об особенностях выставочного зала: вам не нужно показывать каждый брусок дерева в шикарной обстановке. Все, что вам действительно нужно - это каталог образцов, брошюры и качественные эмоциональные снимки, несколько барных или обеденных стульев, чтобы клиенты могли почувствовать качество и комфорт.

Что касается опыта, у вас он уже есть. Строители бассейнов - первые люди на участке заказчика. Вы заслужили доверие домовладельца и всей семьи. Именно вы уже видите и понимаете дизайн, цвет и то, как функционируют пространства этого двора. Нет причин, по которым вы не можете поставлять мебель для пространства, которое сами же и создаете. Просто обсудите с клиентом его или ее потребности в мебели и дизайн с учетом размеров и предложите варианты из каталога понравившегося производителя. Ликвидность садовой мебели никогда не следует недооценивать. Дилерам, продающим товары для сада, отношения с дизайнерами интерьеров и архитекторами приносят постоянную прибыль.

Например, если клиент хочет оборудовать зону открытого огня, вы можете порекомендовать клубные кресла и диваны с изогнутыми спинками. Если же вы оборудуете зону барбекю, то это дает возможность обсудить ее обустройство обеденным столом и стульями.

Помимо функциональности существует также соответствие стиля. Современная мебель с прямыми линиями дополняет геометрически правильные бассейны, которые производятся из композитных материалов или нержавеющей стали. Если этот бассейн выполнен в «римском» или «греческом» стилях, с плавными формами, тогда рассмотрите садовую мебель, изготовленную из массива тика или южноамериканского дуба.

Когда вы выбираете материалы для оформления, такие как брусчатка, плитка и отделка бассейна, начинайте думать о том, как связать эти цвета с мебелью. Например, если у вас есть синие блики в мозаике бассейна, подумайте о том, чтобы подчеркнуть мебель синими подушками и поясничными валиками. Дополнительные цвета и пожелания клиента тоже могут обсуждаться. Большинство производителей предлагают несколько стандартных цветовых решений, но некоторые из них позволят вам разработать собственные оттенки. Просто учтите, что в то время как складские ткани – это быстрая доставка и сдача объекта, то индивидуальные расцветки обычно поставляются от шести до двенадцати недель.

Так же помните о теневых конструкциях. Подумайте, где ваши клиенты будут тратить большую часть своего времени и как часто эта область будет находиться под прямым солнцем. Предложите решение в виде садового зонта с боковой или центральной ногой. Вы можете определить, где будет солнце в любой момент времени и посоветуете клиенту лучшее место для размещения зонтика.

Имейте в виду, что дизайнерская команда производителя мебели может быть партнером проекта. Они могут посещать участок или предлагать решения на основании фотографий проекта, чтобы помочь в планировании дизайна двора.

Итог: садовая мебель - это очень рентабельный продукт, и для специалистов по бассейнам нет ничего необычного, чтобы получать дополнительные доходы в размере от 50 000 евро в год.