Садові меблі та як будівельники басейнів її продають.

Я знаю будівельника басейнів, який продав вуличні меблі вартістю 17 000 євро в рамках будівництва басейну за 65 000 євро. Це був вражаючий проект з відкритою кухнею, барними стільцями, обіднім столом, альтанкою та зоною для восьми шезлонгів.

Звісно, він міг би направити свого клієнта до будь-якого дилера, щоб організувати облаштування двору, але навіщо залишати такі гроші комусь іншому?

Деякі будівельники чинять саме так. Інші ж вважають, що для продажів даного продукту їм потрібен великий виставковий зал або що садові меблі та парасолі знаходяться за межами їх компетенції.

По-перше, дозвольте мені розповісти про особливості виставкового залу: вам не потрібно демонструвати кожний брусок дерева в розкішній обстановці. Все, що вам дійсно потрібно – це каталог зразків, брошури та якісні емоційні світлини, декілька барних чи обідніх стільців, щоб клієнти могли відчути якість та комфорт.

Що стосується досвіду, ви вже його маєте. Будівельники басейнів – перші люди на ділянці замовника. Ви заслужили довіру домовласника і всієї родини. Саме ви вже бачите і розумієте дизайн, колір і те, як функціонують простори цього подвір'я. Не існує причин з яких ви не можете постачати меблі для простору, який самі ж і створюєте. Просто обговоріть з клієнтом його чи її потреби щодо меблів та дизайну з урахуванням розмірів та запропонуйте варіанти з каталогу вподобаного виробника. Ліквідність садових меблів ніколи не слід недооцінювати. Дилерам, що продають товари для саду, відносини з дизайнерами інтер’єрів та архітекторами приносять постійні прибутки.

Наприклад, якщо клієнт бажає облаштувати зону відкритого вогню, ви можете запропонувати клубні крісла та дивани з вигнутими спинками. Якщо ж ви облаштовуєте зону барбекю, це надає можливість обговорити її обладнання обіднім столом та стільцями.

Окрім функціональності існує також відповідність до стиля. Сучасні меблі з прямими лініями доповнюють геометрично правильні басейни, що виробляються з композитних матеріалів або нержавіючої сталі. Якщо цей басейн виконаний в «римському» або «грецькому» стилі, з плавними формами, тоді розгляньте садові меблі, вироблені з масиву тика чи південноамериканського дуба. Коли ви обираєте матеріали для оздоблення, такі як бруківка, плитка та оздоблення басейну, починайте думати про те, як пов’язати ці кольори з меблями. Наприклад, якщо у вас в мозаїці басейну є сині відблиски, подумайте про те, щоб підкреслити меблі синіми подушками та поперековими валиками. Додаткові кольори та побажання клієнта також можна обговорювати. Більшість виробників пропонують кілька стандартних колірних рішень, але деякі з них дозволять вам розробити власні відтінки. Лише врахуйте, що в той час як складські тканини – це швидка доставка та здача об’єкта, індивідуальні забарвлення зазвичай постачаються від шести до дванадцяти тижнів.  Також пам’ятайте про тіньові конструкції. Подумайте, де ваші клієнти будуть витрачати більшу частину свого часу та як часто ця зона буде знаходитись під прямими сонячними променями. Запропонуйте рішення у вигляді садової парасолі з бічною або центральною ногою. Ви можете визначити, де буде сонце в будь-який проміжок часу і порадити клієнту найкраще місце для розташування парасолі.

Майте на увазі, що дизайнерська команда виробника меблів може бути партнером проекту. Вони можуть відвідувати ділянку або пропонувати рішення на основі фотографій проекту, щоб допомогти в плануванні дизайну двору.

Висновок: садові меблі – це дуже рентабельний продукт, і для спеціалістів з басейнів немає нічого незвичного в тому, щоб отримувати додаткові прибутки в розмірі від 50 000 євро на рік.